2024-08-20
تسويق مشروع الكوتشينغ دون وسائل التواصل الاجتماعي
يتناول المقال استراتيجية التسويق المتنوعة التي تغنيك عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وذلك باستخدام مجموعة متنوعة من أساليب التسويق التي تساعدك في الوصول إلى عملائك.
هل تحتاج إلى وسائل التواصل الاجتماعي لبناء مشروعك؟
يقول خبراء وسائل التواصل الاجتماعي إنَّك بحاجة إليها، وكذلك أنت قد تظن أنَّه لا يمكن الاستغناء عنها لأنَّك ترى الجميع يستخدمها.
ومع ذلك، للإجابة عن هذا السؤال، دعونا نعرف ما الذي يحتاج إليه مشروعك.
إذا كنت كوتش حديث عهد بالكوتشينغ، فإنَّ أكثر ما تريده هو العملاء. وإن كنت تستطيع العثور على العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي، فهذا ليس دائماً أفضل أو أسهل طريق للقيام بذلك.
عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء الكوتشينغ الأوائل، فإنَّ أسهل طريقة هي التركيز على الأشياء التي لا تحتاج إلى وقت وجهد: شبكة معارفك الحالية.
عندما يريد العملاء تلقي الكوتشينغ، فهم بحاجة إلى التعرف إليك. لهذا السبب، من الأسهل أن تبدأ مع الأشخاص الذين يعرفونك ويثقون بك (وليس بالضرورة غرباء على شبكة الإنترنت).
هل يمكنك إدارة مشروعك دون وسائل التواصل الاجتماعي؟
ما دمت لست مؤثراً على وسائل التواصل الاجتماعي، فالإجابة هي نعم.
بطبيعة الحال، كانت مشاريع الكوتشينغ موجودة وعملاء الكوتشينغ موجودون قبل ظهور وسائل التواصل الاجتماعي. لقد وجد الكوتشز عملاءهم بطرائق مختلفة. إذاً، بإمكانك إدارة مشروعك بحضور محدود على وسائل التواصل الاجتماعي أو دونها تماماً.
بالتأكيد، تعزز وسائل التواصل الاجتماعي شعبيتك ومصداقيتك، لكنَّها ليست الوسيلة التسويقية الوحيدة المتاحة. ثمة أساليب أخرى تتيح لك تعزيز شعبيتك وعرض خبرتك، وتسهِّل عثور العملاء المحتملين عليك.
هل يمكن بناء جمهور دون وسائل التواصل الاجتماعي؟
هذا سؤال أصعب وأهم بالنسبة لأولئك الذين يريدون توسيع نطاق أعمالهم.
عندما يكون مشروع الكوتشينغ في بدايته، فإنَّك تركز على تقديم الكوتشينغ الفردي، ولكن مع نمو مشروعك، عليك إما إنشاء قائمة انتظار، وإما العثور على طريقة لتوسيع نطاق عملك وخدمة جمهورك.
لتوسيع نطاق عملك، عليك تصميم برنامج جماعي، أو بيع دورة تدريبية، أو منح عضوية للعملاء، أو بيع المنتجات الرقمية. غالباً ما يتطلب توسيع نطاق أعمالك التدريبية استقطاب جمهور أكبر. وهذا يعني التركيز على بناء جمهورك وتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.
ركز على المنصات التي يمكنها جذب الجمهور. قد تساعدك منصات وسائل التواصل الاجتماعي على القيام بذلك، ولكن ثمة طرائق أخرى تمكِّنك من بناء جمهورك، مثل المدونات الصوتية، والنشر في مدونات الاستضافة، والخطابة في الفعاليات الاجتماعية.
لماذا لا ينبغي أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي هي السبيل الوحيد للتسويق؟
حتى لو كنت تحب وسائل التواصل الاجتماعي وترغب في استثمارها في مشروعك، فلا ينبغي أن تكون السبيل الوحيد للتسويق لأنَّك لا تملك جمهورك ولا سيطرة لك على محتواك أو حسابك، ففي حال اختراق حسابك أو تعطله لسبب ما، فإنَّك تفقد متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي على الفور. لهذا السبب، عليك بناء جمهورك عن طريق قائمة بريدك الإلكتروني.
كما أنَّك تقبع تحت رحمة الخوارزميات التي تتغير باستمرار. تعطي وسائل التواصل الاجتماعي الأولوية للشركات التي تدفع المال مقابل الإعلانات، ما يعني أنَّ لديها مصلحة بتقليص نطاق وصولك لإفساح المجال للشركات التي تدفع المال، وهذا ما يفسر انخفاض الوصول المجاني للجماهير، وارتفاع تكاليف الإعلان.
تظهر الدراسات أنَّ وسائل التواصل الاجتماعي قد تؤدي إلى تفاقم القلق والاكتئاب، وقد عانى عديد من الأشخاص أيضاً من إدمان وسائل التواصل الاجتماعي. لا ينبغي لك تعريض صحتك النفسية للأذى من أجل مشروعك. وإذا كان ذلك يستلزم الابتعاد عن وسائل التواصل الاجتماعي، أو الحد من مشاركتك فيها، فقد يكون ذلك في مصلحتك.
كما أنَّ جمهورك قد لا يكون موجوداً على المنصة التي تختارها، أو ربما ينتقل إلى منصة أخرى، ومن المرجح أن يجدك في مكان آخر. عليك دائماً مراقبة جمهورك حتى تعرف أين يبحثون عن الموارد والمعلومات التي تقدمها.
كيفية التسويق دون وسائل التواصل الاجتماعي
ربما اقتنعت الآن بالابتعاد عن وسائل التواصل الاجتماعي أو الحد من استخدامها، لكنَّك تتساءل عن كيفية تسويق مشروعك وترويجه دون وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع، يوجد عدة طرائق لتنمية مشروعك دون وسائل التواصل الاجتماعي مجانية أو مدفوعة، منها:
1. طرائق عبر الإنترنت باستثناء وسائل التواصل الاجتماعي
- تحسين محركات البحث.
- التدوين أو النشر في مدونات الاستضافة.
- المدونات الصوتية أو اللقاءات في مدونات الاستضافة الصوتية.
- التعاون والشراكات والتسويق بالعمولة.
- الفعاليات عبر الإنترنت والمؤتمرات.
- التسجيل في الدلائل الإلكترونية .
- تكوين علاقات مهنية عبر الإنترنت.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- الفعاليات المحلية (المعارض، الأحداث المجتمعية، الأحداث في مساحات العمل المشتركة).
- تكوين علاقات مهنية محلية (غرفة التجارة، مجموعات الأعمال المحلية، مساحات العمل المشترك).
- الشراكات المحلية.
- التزكيات.
- فعاليات مجال العمل (المعارض التجارية والمؤتمرات).
2. طرائق على أرض الواقع
تستخدم استراتيجيات التسويق الناجعة مجموعة متنوعة من أساليب استقطاب العملاء عبر الإنترنت وعلى أرض الواقع.
اتخاذ قرار مدروس بشأن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
في نهاية المطاف، أنت من يقرر استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو عدم استخدامها. يتعين عليك الموازنة بين الإيجابيات والسلبيات وتحديد ما يناسب مشروعك.
- الايجابيات هي وصولك إلى جمهور أكبر، وبناء المصداقية، ونشر رسالتك.
- السلبيات هي أنَّك تحت رحمة الخوارزميات، وليس لديك سوى قدرة بسيطة على التحكم فيمن يرى محتواك، وقد يؤدي هذا إلى هدر وقتك وطاقتك.
يُستحسن استخدام استراتيجية تسويقية متنوعة توفر لك مجموعة متنوعة من الطرائق والقنوات للوصول إلى جمهورك المستهدف. على سبيل المثال، التدوين، والمشاركة في مدونات الاستضافة الصوتية، والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي.
في الختام
إذا قررت استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، فعليك ترشيد استخدامك لها للحد من آثارها السلبية والحفاظ على وقتك وصحتك النفسية عن طريق:
- وضع حد زمني لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
- جدولة المحتوى الذي تريد نشره مقدماً.
- تعيين شخص لإدارة نشاطك على وسائل التواصل الاجتماعي.
مهما كان اختيارك، اعلم أنَّ وسائل التواصل الاجتماعي قناة تسويق مجدية، لكنَّها ليست القناة التسويقية الوحيدة. وسواء اخترت استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أم لا، عليك وضع خطة تسويقية تستثمر مجموعة متنوعة من القنوات لتحقيق أفضل النتائج.
