دليل شامل لتنمية مشروع الكوتشينغ باستخدام منصة "لينكدإن" (LinkedIn) (الجزء الأول)

تُعد منصة "لينكدإن" (LinkedIn) فعالة للترويج لمشاريع الكوتشينغ. نستعرض في مقالتنا هذه بجزأيها كيفية استخدام "لينكدإن" لتنمية أعمال الكوتشز.

تنمية مشاريع الكوتشينغ عبر منصة "لينكدإن":

تفيد منصة "لينكدإن" الكوتشز كثيراً، لا سيما إذا كانوا يعملون مع محترفين. إليك فيما يلي بعض أنواع الكوتشينغ التي تسهم منصة "لينكدإن" في تنميتها:

• الكوتشينغ المهني.
• الكوتشينغ التنفيذي.
• الكوتشينغ القيادي.
• كوتشينغ التسويق.
• كوتشينغ المبيعات.
• كوتشينغ الخطاب.
• كوتشينغ العقلية.
• كوتشينغ التربية.
• كوتشينغ التنمية الشخصية.

تُعد "لينكدإن" أفضل منصة للمحترفين والمهنيين؛ فهي الشبكة الرائدة في مجال الأعمال في العالم، وتضم أكثر من 950 مليون مستخدم. إنَّها بمثابة حدث تواصل كبير يجمع المهنيين لمشاركة الأفكار وتحقيق النمو الوظيفي.

على "لينكدإن"، يبحث الآلاف من الأشخاص عن خبراء لمساعدتهم في تحسين مشاريعهم أو حياتهم المهنية؛ فهو المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك المثاليون، ومن المرجح أن يرى الاشخاص المناسبون المحتوى الذي تنشره، مما يوفر عليك الكثير من الوقت والطاقة، ويجعل "لينكدإن" المنصة المثالية لتنمية مشروعك في الكوتشينغ.

لقد نجح العديد من الكوتشز في استخدام "لينكدإن" لتنمية مشاريعهم، وحصلوا على أول عملائهم عبر هذه المنصة؛ إذ تكمن قوة "لينكدإن" في إمكانية استخدامها بعدة طرائق مختلفة، ومنها:

• تنمية شبكة العلاقات: ابدأ التواصل مع أشخاص تعرفهم بالفعل، ثم استمر في توسيع شبكة علاقاتك؛ فالهدف هو بناء علاقات حقيقية دون اللجوء إلى إرسال رسائل عشوائية عبر البريد الإلكتروني للناس.
• مشاركة المنشورات: يجعلك نشر معلومات حول تخصصك باستمرار خبيراً في مجالك.
• إنشاء مقاطع فيديو على "لينكدإن": تثير مقاطع الفيديو اهتمام المستخدمين أكثر من المنشورات، كما أنها تبرز في صفحة آخر الأخبار.
• كتابة مقالات على "لينكدإن": يجعلك كتابة محتوى طويل رائد فكر في مجال عملك.
• الانضمام إلى المجموعات: يفيد في إجراء النقاشات المتخصصة.

كيفية الترويج لمشروع الكوتشينغ على "لينكدإن":

يمكن تحقيق الكثير من المبيعات عبر "لينكدإن" إذا عرفت كيف تفعل ذلك بشكل صحيح، إذ لا يتطلب الأمر محاولة بيع خدماتك على الفور؛ بل من الهام أولاً التركيز على بناء العلاقات وتقديم القيمة والتواصل مع الجمهور المناسب لأن الأشخاص لا يستخدمون المنصة ليشتروا؛ بل للتواصل والتعلم والترفيه.

للمساعدة في تحقيق أقصى استفادة من المنصة، نقدم لك خطة مكونة من 3 خطوات كي تتمكن من الترويج لمشروعك دون الحاجة إلى الإلحاح على الأشخاص من أجل التعامل معك:

1. تنمية شبكة علاقاتك:

عليك التركيز على تقديم قيمة للناس عبر "لينكدإن"، وليس محاولة بيع خدماتك؛ فإذا كان كل ما تفعله على المنصة هو الإجابة عن الأسئلة أو المشاركة في محادثات لإجراء عمليات بيع سريعة، فسيلاحظ عملاؤك ذلك.

عليك أن تبدأ إذاً بتحديد الأسئلة أو المشكلات التي يتحدث عنها العملاء المثاليون.

ابحث عن هذه المواضيع في مجموعات "لينكدإن" أو في شرائط البحث، وحين تجد محادثة تهمك شارك فيها عبر تقديم النصائح والحلول وإفادة المستخدمين وترك تعليقات هادفة على المنشورات التي تثير اهتمامك. حيث ستعزز بذلك الثقة بك وتبرز خبرتك. كما ستنمو شبكة علاقاتك تلقائياً إذا شاركت مشاركة حقيقية.

2. المتابعة مع العملاء المحتملين:

بعد أن أصبح الناس يشاهدون ملفك الشخصي ويتفاعلون مع منشوراتك، عليك بالمتابعة معهم للحفاظ على التواصل بينكم. ولكن، لا نقصد هنا تقديم عروض مبيعات لهم؛ بل يكفي إرسال رسائل بسيطة تسألهم فيها عما إذا كان بإمكانك مساعدتهم في أي أمر، مما قد يؤدي إلى إجراء محادثات عميقة معهم أو مكالمتهم هاتفياً أو ربما يصبحون عملاؤك الجدد حتى.

3. المشاركة المستمرة:

من الهام أن تشارك وتتفاعل على المنصة باستمرار كي يتذكرك الناس دوماً؛ إذ كشفت "لينكدإن" أنَّ الصفحات التي تنشر محتوى أسبوعياً تحصل على متابعين أكثر بـ 5.6 مرة من تلك التي تنشر شهرياً. إليك فيما يلي عدد المرات التي ننصحك النشر فيها إذا أردت التسويق لمشروعك:

• 2-3 مرات في الأسبوع: نشر ومشاركة محتوى جديد، ويتضمن ذلك المنشورات ومقاطع الفيديو.
• كل أسبوع: نشر ومشاركة مقال واحد جديد على الأقل على المنصة.
• كل أسبوع: تنمية شبكة علاقاتك عبر التعرف إلى خمسة عملاء مثاليين جدد على الأقل.

يساعدك هذا الجدول الزمني في إثارة اهتمام الجمهور دوماً دون الضغط عليهم، كي لا تكون مجرد اسم آخر يظهر بين الحين والآخر. سيبدأ الناس في معرفتك، وكلما رأوا محتوى ذا قيمة منك، ازداد احتمال أن يقرروا العمل معك عند الحاجة إلى خدمات الكوتشينغ.

بالإضافة إلى ذلك، ننصحك باستخدام "تقنية التجربة" (Taster Technique)، وهي تعني دعوة الأفراد لإجراء مكالمة استشارية مجانية مدتها 15 دقيقة بعد تفاعلهم مع محتواك.

هذه المكالمة السريعة هي لتجربة ما تقدمه، فهي تتيح للعملاء المحتملين تجربة القيمة التي تقدمها مباشرة؛ فإذا استفادوا من هذه الجلسة المصغرة، فهناك احتمال كبير أن يستثمروا في كامل خدمات الكوتشينغ التي تقدمها.

كيفية إنشاء ملف شخصي تنافسي على "لينكدإن":

إليك نصائح لإنشاء ملف شخصي تنافسي على منصة "لينكدإن" لاستقطاب الأشخاص المناسبين.

1. احرص على التميز:

تزداد المنافسة مع نمو مجال الكوتشينغ، وهو ما يعني ازدياد الطلب عليه؛ لذا على الكوتش بذل المزيد من الجهد لتحقيق التميز.

عليك إذاً توضيح الفوائد التي سيلتمسها العملاء من خدماتك كي تثير اهتمامهم ويفكروا بالعمل معك؛ فأنت لست كوتشاً عادياً، ولديك نهجاً خاصاً لحل مشكلات محددة عليك التحدث عنه وشرح دوره في إحداث تغيرات في حياة العملاء.

عليك أن تتحدث عن نقاط محددة كي تعزز مصداقيتك، وألا تستخدم عبارات عامة مثل: "أنا أساعد المهنيين على تحسين حياتهم المهنية" لأنَّها غير مؤثرة؛ بل جرب التحدث عن أمر محدد أكثر مثل: "أنا أعمل على تمكين المهنيين للحصول على ترقيات وعلاوات عبر تطوير علامتهم التجارية من خلال منصة "لينكدإن".

وأخيراً: وضح لماذا حزمة الكوتشينغ التي تقدمها مثالية لمعالجة وضعهم. لنفترض مثلاً أنَّك كوتش مهني تساعد العاملين دائمي الانشغال على تحقيق التوازن بين الأسرة والوظائف التي تتطلب جهداً كبيراً. وضِّح لهم أنَّ برنامج الكوتشينغ الذي تقدمه مصمَّم ليناسب أسلوب حياتهم، فربما تنصحهم بخطوات سريعة وعملية يتَّبعونها بسهولة خلال يومهم الحافل. سيتبين بهذه الطريقة أنَّك:

• تفهم الصعوبات الخاصة التي يواجهونها.
• تقدم حلولاً مخصصة لهم.

أهمية الكلمات المفتاحية:

يعتقد الكثير من الناس أنَّ تحسين محركات البحث (SEO) يتعلق بظهور المحتوى في نتائج البحث على محرك البحث "غوغل" (Google) فقط، لكنَّ تحسين محركات البحث على "لينكدإن" (LinkedIn SEO) يعمل بنفس الطريقة. إليك كيفية استخدامه للاستفادة منه:

عند إعداد ملفك الشخصي على "لينكدإن" فكر في الكلمات التي قد يستخدمها الناس للعثور على كوتش باختصاصك. إليك بعض الأمثلة عن ذلك:

• كوتش مهني.
• خبير قيادة.
• استراتيجي أعمال.
• استراتيجيات المبيعات.

مهما كانت الكلمات المناسبة، أضفها إلى العنوان والوصف الوظيفي، وسيظهر محتواك وملفك في عمليات البحث على "لينكدإن"، مما يسهل على العملاء المحتملين العثور عليك. ولكن، لا تبالغ في استخدام الكلمات المفتاحية في ملفك الشخصي.

في الختام:

لقد تحدثنا في الجزء الأول من هذه المقالة عن الطرائق المختلفة لاستخدام "لينكدإن" لتنمية مشاريع الكوتشينغ، وكيفية الترويج لمشروع الكوتشينغ على المنصة، وكيفية إنشاء ملف شخصي تنافسي عليه، وسنتحدث في الجزء الثاني والأخير منه عن كيفية تنمية شبكة العلاقات وكسب تفاعل الناس، ونصائح لإنشاء محتوى مثير للاهتمام على المنصة.