12 طريقة لتسويق مشاريع كوتشينغ الحياة

يحتاج الكوتش إلى ترويج مشروعه حتى يصل إلى العملاء المستهدفين ويقنعهم بجودة خدماته؛ إذ يقدِّم المقال مجموعة من طرائق التسويق التي تساعد الكوتش على كسب العملاء وهي لا تحتاج إلى ميزانية ضخمة لتطبيقها.

يختلف الكوتش الماهر عن نظيره الناجح في أنَّ الأخير قادر على استقطاب العملاء وكسب عيشه من مزاولة مهنة الكوتشينغ، ويجب على كوتش الحياة أن يتعلم استراتيجيات وتقنيات التسويق لكي يزيد من شعبيته ويروج لمشروعه وينجح في مزاولة مهنة كوتشينغ الحياة.

تسويق مشروع كوتشينغ الحياة:

يعجز كثير من الكوتشز المبتدئين والخبراء عن تأمين ميزانية ضخمة لإجراءات التسويق، لكن يقدِّم المقال مجموعة من الطرائق التي تساعد الكوتش على الوصول إلى شريحة أكبر من العملاء المحتملين دون أن يضطر لتخصيص ميزانية كبيرة للعملية.

فيما يأتي 12 طريقة لتسويق مشاريع كوتشينغ الحياة:

1. بناء العلاقات المهنية:

تقتضي هذه الطريقة زيادة عدد المعارف وتقوية العلاقات عن طريق التواصل مع الآخرين على أرض الواقع أو عبر منصات التواصل الاجتماعي، وهي تُعَدُّ من أفضل الطرائق وأكثرها فاعلية في استقطاب العملاء.

يجب عليك أن تتقن أيضاً إجراء "حديث المصعد"، بحيث تتعلم كيف تقدِّم نفسك، وتشرح الخدمات التي تقدِّمها، والفئات التي تستهدفها بإيجاز خلال مدة لا تتجاوز الدقيقة الواحدة، وبطريقة تستقطب انتباه الطرف المقابل وتقنعه بخبراتك ومهاراتك، ولا بدَّ أن تحتاج إلى هذه التقنية عندما يسألك أحدهم في محادثة عابرة عن عملك، كما يمكنك أن تستفيد منها في إعداد المواد الترويجية مثل بطاقة الأعمال الخاصة بك والكتيبات الإعلانية.

بناء العلاقات ضروري لتعريفك إلى كوتشز وخبراء يساعدونك على الحصول على الإحالات وكسب مزيد من العملاء.

2. نشر تزكيات العملاء:

تحكم شهادات العملاء السابقين على جودة خدماتك وخبراتك، لهذا السبب تُعَدُّ التزكيات من أفضل طرائق التسويق وأكثرها فاعلية في كسب العملاء، وتعتمد هذه الطريقة اعتماداً أساسياً على ترويج الفائدة التي اكتسبها العميل من التعاون معك.

يمكنك أن تنشر تزكيات العملاء على موقعك الإلكتروني أو منصات التواصل الاجتماعي بشكل مجاني تماماً، وهو ما يتيح لك إمكانية إبراز خبراتك وجدارتك في مجال الكوتشينغ.

يمكنك أن تبحث أكثر عن استراتيجيات وتقنيات طلب التزكية من العملاء السابقين حتى تتغلب على التحديات التي قد تواجهها في أثناء العملية.

3. إقناع الجمهور المستهدف بخبراتك في تخصص الكوتشينغ:

تقتضي هذه الطريقة ترويج خبراتك في تخصص كوتشينغ محدد حتى تتميز عن المنافسين في الوسط وتستقطب العملاء المحتملين في السوق المستهدف، وتشمل المواد الترويجية في هذه الحالة الخبرات والمهارات العملية، والتجارب الحياتية الشخصية، والاهتمامات المميزة التي تبرزك بوصفك خبيراً في أوساط الكوتشينغ.

يقتضي تطبيق هذه الطريقة صياغة رسالة العلامة التجارية بحيث تكون صادقة، وملهمة، ومتوافقة مع احتياجات العملاء المستهدفين، وتهدف هذه الرسالة إلى لفت انتباه العملاء المحتملين، وإثارة فضولهم، ودفعهم إلى البحث عن خدماتك، وإقناعهم بحاجتهم إلى مساعدتك.

4. تصميم بطاقة أعمال مثيرة للاهتمام:

تجري معظم عمليات التواصل مع العملاء المحتملين في الوقت الحالي عبر الإنترنت، لكن ما زال بإمكانك أن تستفيد من بطاقة الأعمال في ترويج مشروع الكوتشينغ.

يجب عليك أن تحرص على تصميم بطاقة أعمال توضح رسالة مشروعك وأهدافه، وتترك انطباعاً حسناً، وتشجع الأفراد على الاحتفاظ بها حتى يتواصلوا معك ويستعينوا بخدماتك عند الحاجة.

يمكنك أن توزع بطاقة الأعمال على الأشخاص الذين تقابلهم في فعاليات التعارف، والحفلات على سبيل المثال، وتذكر أنَّ موقعك الإلكتروني هو بمنزلة بطاقة أعمال خاصة بك، لهذا السبب يجب عليك أن تحرص على الاستفادة منه في ترويج مشروعك وكسب مزيد من عملاء الكوتشينغ.

5. تأليف كتاب عن كوتشينغ الحياة:

تقتضي هذه الطريقة تأليف كتاب عن تخصصك وخبراتك في مجال كوتشينغ الحياة، وهي تساعدك على زيادة شعبيتك وإثبات جدارتك، كما أنَّك ستبرز بوصفك مرجعاً موثوقاً ومصدراً قيِّماً لتقديم المساعدة في أوساط الكوتشينغ؛ إذ يمنحك الكتاب مزيداً من القيمة، والمكانة، والمصداقية، ويساعدك على كسب العملاء ومضاعفة الأرباح.

6. المشاركة في المؤتمرات والفعاليات عبر الإنترنت أو على أرض الواقع:

يمكنك أن تشارك في مؤتمرات وفعاليات بناء شبكة العلاقات التي تجري عبر الإنترنت أو على أرض الواقع، وتتحدث عن الخدمات التي تقدِّمها وتوضح المشكلات التي تضمن حلها؛ إذ تساعدك هذه الطريقة على تعزيز مصداقيتك واستقطاب مزيد من العملاء، ويُعَدُّ التحدث في الفعاليات والمؤتمرات من أكثر طرائق التسويق فاعلية في استقطاب العملاء.

7. تقديم جلسة تعريفية مجانية:

يقدِّم بعض الكوتشز جلسة تعريفية مجانية لترويج خدماتهم، ويطلقون عليها أحياناً اسم "الجلسة الاستكشافية" أو "التقييم المجاني"؛ إذ تهدف الجلسة المجانية إلى تعريف الأفراد إلى مفهوم كوتشينغ الحياة عن طريق تقديم تجربة حقيقية.

هذه الطريقة فعالة جداً لا سيما أنَّ عدداً من الأفراد يجهلون وظيفة الكوتشينغ، ولا يدركون مدى حاجتهم إليه؛ إذ تقدِّم هذه الجلسة المجانية فكرة عن كوتشينغ الحياة وعن خبرات الكوتش، وهو ما يساهم في تشجيع العملاء المحتملين على شراء الخدمات المدفوعة.

8. الاستفادة من الموقع الإلكتروني في ترويج مشروع الكوتشينغ:

لا يكفي أن تقوم بتصميم موقع إلكتروني جميل المظهر يقدِّم معلومات عن الخدمات، وآلية التعاون مع العميل، والإجراءات المتبعة حتى تنجح في كسب العملاء؛ بل يجب أن تعمل على تحسين موقعك حتى يظهر في نتائج بحث العملاء المحتملين الذين يبحثون عن الخدمات التي تقدِّمها؛ إذ تقتضي المرحلة التالية كتابة المقالات والمعلومات الخاصة بمشروعك بطريقة تلفت انتباه العملاء المحتملين وتدفعهم للتواصل معك.

9. نشر المقالات في المدوَّنات المشهورة:

تقتضي هذه الطريقة نشر المقالات في المدوَّنات المشهورة أو التعليق على مقالات الكوتشز الآخرين حتى تزيد من شعبيتك وتبرز بصفتك كوتش حياة خبيراً وقادراً على تقديم المساعدة، كما يجب أن يحتوي المقال على رابط لموقعك الإلكتروني بغية زيادة عدد الزوار والعملاء.

يتطلب نجاح هذه الطريقة الالتزام ببعض المعايير اللازمة لزيادة شعبيتك، وتطبيق الخطوات التي تضمن ظهور المقال في نتائج بحث العملاء المحتملين.

10. الاستفادة من "إعلانات جوجل" (Google Ads):

هذه الطريقة مدفوعة، ولكنَّها تضمن زيادة عدد الزوار لموقعك الإلكتروني، أما بالنسبة إلى مبدأ عمل "إعلانات جوجل"، فهو يعتمد على نقل المستخدم إلى موقعك الإلكتروني أو صفحة الهبوط المصممة لترويج مشروع الكوتشينغ في كل مرة يضغط على إعلانك.

تهدف هذه الطريقة إلى تشجيع العملاء المحتملين على التواصل معك للحصول على مزيد من المعلومات أو التسجيل في الجلسات التعريفية أو الاستكشافية، فأنت تدفع فقط عندما يقوم المستخدم بالنقر على إعلانك، ويمكنك أن تطبق هذه الطريقة بحسب الميزانية المتوفرة لديك.

يفضل معظم الكوتشز هذه الطريقة بسبب فاعليتها وخاصةً عند استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة، ويشترط نجاح طريقة "إعلانات جوجل" اختيار كلمات مفتاحية تضمن ظهور الإعلانات في المواقع والصفحات الشهيرة لاستقطاب الزوار والعملاء المحتملين الذين تستهدفهم، وقد تحتاج إلى بعض الوقت والتجريب حتى تفهم آلية عمل "إعلانات جوجل" وتنجح في زيادة عدد زوار موقعك الإلكتروني.

11. الاستفادة من منتديات مواقع التواصل الاجتماعي:

يوجد عدد كبير من المنتديات والمجموعات الخاصة بكوتشز الحياة على منصات التواصل الاجتماعي مثل "فيسبوك" (Facebook) و"لينكد إن" (LinkedIn)، وهي تتيح لك إمكانية النقاش أو التعليق على منشورات الآخرين حتى تروج لخدماتك وخبراتك في مجال الكوتشينغ.

تكمن مشكلة هذه الطريقة في صعوبة إيجاد المنتدى المناسب لترويج مشروع الكوتشينغ، فقد تنضم لمنتديات أنشأها كوتش أو مستشار تسويق بهدف ترويج خدماته وعروضه، وثمة مجموعات أخرى مليئة بالإعلانات الترويجية التي تفتقر إلى المصداقية والرقابة بسبب عدم وجود مشرف يضبط النشر والإعلانات، فلا تتيح لك هذه المجموعات إمكانية إجراء نقاش منطقي أو كتابة تعليق يساعدك على استقطاب العملاء المحتملين.

تتميز المنتديات الفعالة والمفيدة بوجود مشرف يضبط النشر والإعلانات، ويشجع على إجراء النقاشات والمحادثات الملهمة والمفيدة في مجال الكوتشينغ.

ثمة منتدى على منصة "فيسبوك" يُدعى "كوتشز هيلبينغ كوتشز" (Coaches Helping Coaches)، وهو يخضع لرقابة صارمة من قِبل المشرفين، ولا يسمح بنشر إعلانات ترويجية تسوق للكوتشز، ويسمح المنتدى للأعضاء بطرح الأسئلة الخاصة بمجال الكوتشينغ، وهو ما يتيح لك إمكانية التعليق والإجابة واستعراض خبراتك.

تقدِّم الجهة الراعية للمنتدى - وهي شركة "ذا كوتشينغ تولز كومباني" (The Coaching Tools Company) - نشرة إخبارية مفيدة تحتوي على عدد من المقالات، والعروض المميزة، وأدوات الكوتشينغ المجانية.

تقدِّم المؤسسة أيضاً أدوات مفيدة لكافة الكوتشز المختصين في مجال التنمية الشخصية، وتحقيق التوازن بين الحياة الشخصية والعمل، والأعمال التجارية، والإنتاجية، وإدارة الوقت، والحياة المهنية وغيرها من تخصصات الكوتشينغ.

12. الاستعانة بخدمات التسويق الخارجية:

يوجد عدد كبير من مزودي خدمات التسويق الخاصة بالكوتشينغ، لكن تكمن المشكلة في صعوبة العثور على مسوِّق بارع في ترويج مشاريع الكوتشينغ، ويجهل عدد من هؤلاء المسوقين أساسيات ومبادئ ترويج خدمات الكوتشينغ، وهذا يعني أنَّك لن تستفيد منهم في الوصول إلى العملاء المحتملين.

يجب عليك أن تختار استشاري تسويق سبق أن عمل مع كوتشز آخرين، وساعدهم على ترويج خدماتهم، وكسب مزيداً من العملاء، ويجب أن تتأكد من ناحية أخرى من أنَّ استراتيجية التسويق المستخدَمة مقبولة ومريحة وليست مدعاة للتوتر بالنسبة إليك حتى تنجح في تحقيق الأهداف المطلوبة.

في الختام:

لقد قدَّم المقال مجموعة من الطرائق المستخدَمة في ترويج مشاريع كوتشينغ الحياة، فيجب عليك أن تجرِّبها حتى تحدد الطرائق التي تناسب مشروعك وتساعدك على تحقيق النتائج المرجوة، ويُنصَح بالتركيز على طريقة واحدة أو اثنتين على الأكثر عند التجريب حتى لا ترهق نفسك وتشتت تركيزك.