12 فكرة تسويقية لكوتش الحياة تجذب العملاء بلا تكلفة

الفرق بين الكوتش الجيد والكوتش الناجح هو أنَّ الأخير يكسب رزقه من تقديم كوتشينغ الحياة الاحترافي؛ فلذلك يُعدُّ تحسين ملفك الشخصي والترويج لعملك في الكوتشينغ ترويجاً مؤثراً أمراً بالغ الأهمية؛ لذا تابع القراءة لتجد بعض الأفكار التسويقية الإبداعية للكوتش على الحياة والتي يمكنك تطبيقها لتصبح معروفاً وتجذب العملاء مهما كان مجالك في الكوتشينغ على الحياة، ليست كل الأفكار مناسبة لك، ولكن ربما تجد فكرة أو فكرتين على الأقل مناسبتين لك.

أفكار تسويقية غير مكلفة أو منخفضة التكلفة للبدء

1. بطاقات العمل

حتى في هذه الأيام التي أصبح فيها التواصل يجري عبر الإنترنت في الأغلب، ما يزال هناك فائدة من توزيع بطاقات عملك على العملاء المحتمَلين، ولكن اجعلها جذابة شكلاً ومضموناً حتى يحتفظ بها الناس للرجوع إليها في المستقبل بدلاً من رميها في سلة المهملات، ويمكنك توزيعها على الناس الذين تقابلهم في الفعاليات الاجتماعية، أو الحفلات، أو حتى في القطار أو الطائرة.

2. التواصل الاجتماعي

إنَّ إقامة علاقات جديدة أو إعادة إحياء العلاقات القديمة عن طريق التواصل سواء وجهاً لوجه أم عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي إحدى أسهل استراتيجيات التسويق التي يمكن اعتمادها وأكثرها فاعلية؛ لذا حاول مقابلة العملاء المحتمَلين وجهاً لوجه متى استطعت، كما ينبغي لك أيضاً أن تتعلَّم كيفية إنشاء خطاب تحفيزي قصير تصف فيه طبيعة عملك والجمهور الذي تستهدفه، كما يمنحك التواصل أيضاً فرصاً رائعة لتشكيل تحالفات مع كوتشز آخرين أو مهن تتعلق بمهنة الكوتشينغ.

3. الحصول على شهادات من العملاء السعيدين

هذه واحدة من أقوى الأفكار التسويقية التي يمكنك تبنِّيها بدون تكلفة، فالحصول على شهادات امتنان أو توصية من قِبل عملائك وعرضها في كتيِّبٍ أو عبر موقعك على الويب مجانيٌّ ويُظهر جودة وفاعلية الكوتشينغ الذي تقدِّمه.

4. اكتساب الخبرة برسالة كوتشينغ محدَّدة

عندما يعرفك الناس بصفتك خبيراً في مجال معين، ستتميز عن الآخرين وستجذب العملاء الذين يمكنك مساعدتهم، فإن كان لديك بعض مهارات العمل، أو خبرة في الحياة الشخصية، أو اهتمام خاص يجعل منك خبيراً؛ فاسعَ إلى الترويج لها، ولكن من الهام إنشاء رسالة صادقة ومناسبة وملهمة تجعل السوق المستهدَف يرغب في معرفة المزيد عنك ويثق بأنَّك الكوتش المناسب لهم.

5. تأليف كتاب

إنَّ تأليف كتاب يتحدَّث عن كوتشينغ الحياة هو طريقة رائعة لتحسين ملفك الشخصي، وترسيخ صورتك كمرجعٍ، وجذب العملاء.

انشر كتابك على موقع أمازون (Amazon) ومواقع الكتب الأخرى المُنتشرة عبر الإنترنت وروِّج له، حتى تحصل على مصدر دخل إضافي مفيد، وكذلك على المكانة والمصداقية.

6. تقديم عروض تقديمية حول تخصُّصك في كوتشينغ الحياة

إذا تمكَّنت من التغلُّب على مخاوفك من التحدُّث أمام الجمهور، واعتليت المنابر في المؤتمرات والفعاليات للتحدُّث عن بعض جوانب الكوتشينغ الذي تقدِّمه والمشكلات التي يمكنه حلها، فإنَّ مصداقيتك بصفتك كوتشاً ستنمو وتتطوَّر، وستكون النتائج رائعة.

7. تقديم جلسة كوتشينغ حياة مجانية

يقدِّم العديد من الكوتشز جلسة مجانية تجريبية كإحدى استراتيجيات التسويق الخاصة بهم، يسمُّونها "جلسة اكتشاف" أو "استشارة مجانية".

السبب المنطقي وراء هذا المفهوم هو أنَّ الناس لا يفهمون دائماً ما هو كوتشينغ الحياة؛ ولذا يحتاجون إلى تجربته وتجربة الكوتش قبل اتخاذ القرار.

8. تصميم موقع ويب ناجح

إنَّ امتلاك موقع ويب جذاب ومليء بالمعلومات حول ما تفعله وكيف تقدِّم الكوتشينغ هو مجرد البداية، ولكن أن يكون لديك موقع ويب يمكن العثور عليه بسهولة بواسطة محركات البحث، ومُصمَّم تصميماً يجذب عملاء كوتشينغ الحياة والمبيعات هو شيء مختلف تماماً.

9. الكتابة والتعليق في مدونات أخرى

قد تكون الكتابة والتعليق في مدوَّنة شخص آخر طريقة إبداعية لنيل الشهرة والاعتراف بك بصفتك كوتش حياة لديه شيء يستحق الذكر؛ لذا ضع رابط موقعك الإلكتروني لتكسب مزيداً من الزائرين والعملاء.

ومع ذلك، هناك بالطبع نصائح ومطبات يجب أن تكون على دراية بها حتى تعزز سمعتك بدلاً من تبديدها، ناهيك عن تصنيفك في جوجل (Google)، ومحركات البحث الأخرى.

10. استضافة ندوة عبر الإنترنت

لم تكن الندوات عبر الإنترنت موجودة منذ زمن بعيد، لكنَّ تقديم ورشة عمل مرئية وتفاعلية عبر الإنترنت تعطي قيمة وتروِّج لرسالتك بصفتك كوتشاً، وهي إحدى الطرائق المفضلة للتعريف عن نفسك وجذب العملاء.

هناك بعض الندوات الرائعة على الإنترنت، وأخرى سيئة للغاية؛ إذ يتطلَّب الأمر بعض المهارة حتى تجذب الجمهور وتثير اهتمامه من خلال تقديم قيمة أكثر من الترويج لنفسك.

11. الإعلان باستخدام جوجل آد ووردز (Google Adwords)

قد يكون الإعلان مفيداً في بعض الأحيان، ففي الأساس، تتمثل طريقة عمل "آد ووردز" في أنَّه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك، فإنَّه ينتقل إلى صفحة موقع الويب التي تحدِّدها للترويج للكوتشينغ الذي تقدِّمه ويتواصل معك للحصول على مزيد من المعلومات أو لاتخاذ الإجراء الذي تريده مثل الاشتراك في جلسة تمهيدية، ولكن يجب أن تدفع مقابل كل نقرة، وأنت مَن يحدِّد المبلغ اعتماداً على ميزانيتك، وحتى تنجح في هذا الأمر، عليك تعيين الكلمات الرئيسة الصحيحة بحيث يضعها جوجل (Google) بطريقة تجذب زوَّار الموقع والعملاء المحتمَلين الذين تبحث عنهم.

12. المنتديات على وسائل التواصل الاجتماعي

هناك الكثير من المنتديات لكوتشز الحياة على فيسبوك (Facebook)، و لينكد إن (LinkedIn)؛ حيث يمكنك بدء مناقشة أو التعليق على منشور شخص آخر، ولكن ليست جميع المنتديات مفيدة لك كفكرة تسويقية، فقد يشارك بعض الكوتشز أو مستشاري التسويق الآخرين للترويج لأنفسهم وعروضهم فقط، وهناك أيضاً منتديات تعاني من سوء الإشراف وكثرة العروض الترويجية، مما يجعل عثورك على فرصة لإجراء مناقشة جادة أمراً صعباً، ويتعلَّق نجاح المنتدى وفاعليته بمدى جودة الإشراف عليه؛ إذ يجب على المشرفين تشجيع المحادثات، ووضع حد للعروض الترويجية.

وأخيراً: كيف لا تحصل على عملاء كوتشينغ؟

هناك الكثير من الكوتشز ممَّن نصَّبوا أنفسهم كخبراء في التسويق والذين يطلقون الوعود بتعليمك الطريقة السحرية التي لا تفشل أبداً للحصول على الكثير من العملاء (غالباً بتكلفة كبيرة).

إذا كنت تفكر في تلقي دورة تسويق على يد كوتش يقدِّم استشارات في التسويق، فتأكد من أنَّ طريقته ماتعة أو على الأقل تُثير فيك التحدي وليس التوتر.