21 طريقة لتسويق عملك في مجال الكوتشينغ

يعدُّ التسويق أحد أكثر الجوانب تحدياً للعديد من العاملين في مجال الكوتشينغ، وبصفتك كوتشاً، أنت تجيد ما تفعله ولكنَّك لست خبير تسويق، إلا أنَّ جذب العملاء يتطلب تسويق العمل.

الأخطاء التي يرتكبها الكوتشز في التسويق:

يندرج الكوتشز الجدد في كثير من الأحيان في ثلاث فئات:

1. فئة تفترض أنَّ التسويق عملية تجارية تعتمد على الاحتيال.
2. فئة تفترض أنَّ طريقتهم الوحيدة للتسويق هي استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
3. فئة تعتقد بأنَّه يجب عليهم الاستثمار في الإعلانات المدفوعة فقط للحصول على عملاء.

هذا كله ليس صحيحاً؛ إذ يمكنك بالتأكيد العثور على نشاطات تسويقية تناسبك، ولا تعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي، والقيام بذلك دون اللجوء إلى الإعلانات المدفوعة.

21 طريقة لتسويق عملك في مجال الكوتشينغ:

توجد طرائق عدة لتسويق أعمال الكوتشينغ الخاصة بك، وسنشارك في هذا المقال 21 طريقة للقيام بذلك، فالغرض من المقال ليس استخدام كل هذه الطرائق؛ وإنَّما التركيز على النشاطات التي تناسبك.

طرائق لتسويق أعمال الكوتشينغ الخاصة بك عبر الإنترنت:

1. وسائل التواصل الاجتماعي:

سواء أحببت ذلك أم لا، تمنحك وسائل التواصل الاجتماعي القدرة على الوصول إلى جمهور أوسع بكثير، لكن كما نعلم جميعاً فإنَّ خوارزمية مواقع التواصل الاجتماعي واقعية ويجب عليك استخدامها لتسويق عملك.

2. المحادثات الافتراضية:

إذا كنت رائد أعمال انطوائياً، فقد لا تحب فعاليات التواصل الكبرى، وبدلاً من ذلك، قد تُفضِّل إجراء محادثات فردية للتواصل مع المتعاونين والعملاء المحتملين.

3. فعاليات التواصل:

يمكن أن تساعد فعاليات التواصل عبر الإنترنت على تعريف الناس بما تفعله ومقابلة جمهور أكبر، فتأكد من إعداد حديث مصعد يوضح عملك والكوتشينغ الخاص بك.

4. العروض المجانية:

أنشئ عرضاً مجانياً (نموذج أو قائمة تحقق أو دليل، أو غير ذلك) يلبي رغبة أو يحل مشكلة لعميلك المثالي، وتأكد من ربطه بقائمة بريدك الإلكتروني لبناء علاقات مستمرة مع عملائك المحتملين.

5. مجموعات "فيسبوك":

استخدم مجموعات "فيسبوك" (Facebook) للتواصل مع العملاء المثاليين والعثور عليهم، فأفضل وسيلة لتعزيز فاعلية هذه الطريقة هي العثور على المجموعات المناسبة والتفاعل معها من خلال تقديم قيمة للناس، وليس إرسال رسائل عشوائية لهم تُحدِّثهم فيها عن خدماتك فحسب.

6. مشاركات الضيف:

في بداية رحلة التدوين، قد يكون عدد قراء مدونتك قليلاً، ولكنَّ هذا هو الوقت المناسب للتعامل مع مدونات يقصدها عملاؤك المثاليون.

7. تحسين محركات البحث:

يساعد اتباع إجراءات فعالة في تحسين محركات البحث عملاءك المثاليين على العثور عليك، والأهم هو اختيار الكلمات المفتاحية التي يستخدمها العملاء المثاليون عند البحث عن خدمات مثل خدماتك، وتحسين موقعك بما يتناسب مع تلك الكلمات المفتاحية.

8. تصميم موقع إلكتروني فعَّال:

إنَّ امتلاك موقع إلكتروني على شبكة الإنترنت وحده لا يكفي، ولكنَّ امتلاك موقع قوي وجيد التنظيم مع الرسائل التي تجذب العملاء المثاليين هو أمر لا بد منه لتحويل الزوار إلى عملاء.

9. التسويق بالعمولة:

يساعدك التسويق بالعمولة لبرنامج كبير تؤمن بأفكاره ولا يتعارض مع عملك على تحقيق الدخل المطلوب والحصول على العملاء، فتأكد فقط من أنَّ البرنامج الذي تدعمه يتناسب مع قيم علامتك التجارية.

10. عقد مؤتمرات عبر الإنترنت:

يمكن أن تساعدك المشاركة بصفتك متحدثاً في مؤتمرات عبر الإنترنت على زيادة تأثيرك والترويج لعلامتك التجارية، فالأهم هو اختيار مؤتمر يتوافق مع علامتك التجارية ويجذب جمهورك.

11. الإعلانات المدفوعة:

إذا كنت قد بدأت للتو، لا نوصيك عموماً بالإعلانات حتى تثبت قيمة عروضك ومكانتك، لكن يمكن أن تكون هذه الطريقة فعالة لجذب الأشخاص إليك بمجرد أن تكون هذه الجوانب فعالة ولديك بعض المال لتنفقه.

12. موقع "بينتيريست" (Pinterest):

هو محرك بحث أكثر من كونه منصة تواصل اجتماعي تقليدية تتطلب محتوى ثابتاً وجديداً؛ إذ يمكن أن يساعد نشر أبرز المحتويات لديك واستخدام كلمات مفتاحية العملاء على العثور عليك إذا كانوا يبحثون على موقع "بينتيريست".

طرائق لتسويق أعمال الكوتشينغ الخاصة بك دون إنترنت:

13. المدونات الصوتية:

يمكن أن تساعدك المدونات الصوتية على الحصول على جمهور أكبر؛ إذ يمكنك التحدث عن الموضوعات الرئيسة المتعلقة بعملك، فتأكد من استهداف الأشخاص الذين تراهم الجمهور المثالي.

14. الإحالات:

إذا كان لديك الكثير من الأصدقاء في مجال الأعمال التجارية وتحب التواصل معهم، فأنشئ علاقات مع أصحاب الشركات الآخرين الذين يخدمون جمهوراً مثل جمهورك ويوافقون على إحالة العملاء إلى بعضهم.

15. الشراكات والتعاون:

يمكن أن تساعدك الشراكة أو التعاون مع شركة أو مؤسسة ذات جمهور أكبر على الظهور أمام المزيد من الأشخاص وزيادة متابعيك وجذب عملاء جدد.

16. الخطابة:

إذا كنت تحب التحدث أمام الناس، فلا تخف من مشاركة مواهبك، فتواصل مع الشركات والمؤسسات وحتى مجموعات "فيسبوك" الكبيرة واعرض عليهم إلقاء خطاب حول موضوع تختاره.

17. العملاء السابقون:

لا تنسَ العملاء السابقين؛ إذ إنَّ الاحتفاظ بعميل حالي أسهل وأرخص دائماً من جذب عملاء جدد، فإذا كنت قد ساعدت شخصاً ما في الماضي، فقد تتمكن من مساعدته مرة أخرى أو قد يتمكن من إحالة الأشخاص إليك.

18. الجلسات الصغيرة المجانية:

إذا كنت جديداً في عالم الكوتشينغ ولديك الوقت، فيمكنك التفكير في تقديم جلسات صغيرة مجانية حتى يتمكن الأشخاص من معرفة طريقة العمل معك.

19. الشراكة مع المنظمات:

مثل الاتحاد الدولي للمدربين (ICF) أو مع المؤسسة التي نلت منها شهادة الكوتشينغ، فإذا كانت توجد مؤسسة ترغب في العمل معها، فجرِّب التواصل معها واستكشاف فرص الشراكة.

20. شبكة علاقاتك الحالية:

يهمل الكثير من الناس هذه الخطوة، فتأكد من إخبار شبكة علاقاتك الحالية عن نشاطك التجاري وبأنَّك تحاول جذب العملاء، فغالباً ما يكون عملاؤك الأوائل من الأشخاص الذين يعرفونك ويحبونك بالفعل.

21. المنظمات المحلية أو مجموعات التواصل الأخرى:

تذكَّر أنَّ أيَّة مجموعة يمكن أن تكون مجموعة للتواصل، فقد ينسى أصحاب الشركات الذين يقدمون خدماتهم عبر الإنترنت المجموعات المحلية، ولكنَّ الناس يحبون دعم الشركات المحلية.

في الختام:

بالتأكيد لست مضطراً لتجربة كل هذه النشاطات دفعة واحدة؛ بل يجب أن تختار النشاطات التي تتوافق مع أهداف عملك، وتركز على نقاط قوَّتك، وتسمح لك بالوصول إلى السوق المستهدف التي يمكنك تطبيقها باستمرار.