كم يكسب الكوتشز المهنيون؟

إذا كنت تتطلَّع إلى تغيير وظيفتك التقليدية وتوظيف مهاراتك الحالية للقيام بعملٍ هادفٍ والحصول على مزيدٍ من وقت الفراغ وزيادة دخلك، فهذا المقال مناسب لك لأنَّك  سترى أنَّ الكوتشينغ المهني يلبي كل هذه التطلعات.

ما هو الكوتشينغ المهني؟

يدور الكوتشينغ المهني حول توجيه الأشخاص إلى المسار الوظيفي الذي يناسبهم ويحقِّق أهدافهم؛ وذلك عن طريق العمل معهم كل على حدة أو في مجموعات، ومعرفة مزيداً من المعلومات عنهم لتقديم دعم مخصَّص لهم.

لذلك، بصفتك كوتشاً يجب أن تعرف أشياء مثل:

• الأهداف المهنية لعملائك.
• خبرات عملائك العملية السابقة.
• المهارات التي يحتاج عملاؤك إلى تطويرها للحصول على وظيفة أحلامهم أو الحصول على ترقية؟

بعد ذلك، يمكنك مساعدة عملائك على تحقيق أهدافهم، سواء كان ذلك عن طريق تقليل خوفهم من مقابلة التوظيف أم توجيههم إلى المسار المهني الصحيح.

بصرف النظر عمَّا يحتاج عملاؤك إلى التركيز عليه أكثر، إنَّ الهدف النهائي للكوتشينغ المهني هو تحقيق نتائج مخصَّصة لكل فرد؛ وللقيام بذلك، عليك إنشاء خطة تتضمَّن خطوات عمل تساعد على توجيه عملائك للانتقال من وضعهم الحالي إلى الوضع الذي يرغبون في الوصول إليه.

ماذا يفعل الكوتش المهني؟

أهم شيء تساعد فيه عملاءك هو تحقيق النتائج؛ لذا دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة لمعرفة كيف يمكن تطبيقها عملياً.

يستطيع الكوتشز المهنيين مساعدة هؤلاء:

• خريجو الجامعات الجدد الذين لا يعرفون كيفية العثور على أول وظيفة لهم بعد التخرُّج.
• الموظفون في منتصف العمر غير الراضين عن وظيفتهم ويحتاجون إلى المساعدة على العثور على المسار الذي يناسبهم.
• الآباء الذين قرروا العودة إلى العمل بعد سنوات من الانقطاع ولا يعرفون كيف يبررون ذلك في سيرتهم الذاتية.

كما ترى، يمكن للكوتشز المهنيين دعم الأشخاص في جميع مراحل حياتهم المهنية.

هل يوجد طلب كبير على الكوتشز المهنيين؟

نعم، يُجري الأفراد 1.5 مليون عملية بحث كل شهر للعثور على الكوتشز في عدد من المجالات، ومن ذلك الكوتشينغ المهني.

تجاوزت إيرادات الكوتشينغ 2.8 مليار$ أمريكي ابتداء من عام 2019، ومن المتوقع أن ينمو هذا المجال بنسبة 6.7% سنوياً، ومع ذلك، على الرغم من أنَّ الكوتشينغ هو مجال عمل مزدهر، عليك التخصص في أحد فروع الكوتشينغ المهني، إذ سيسهُل عليك الدخول في هذا المجال، والتميز، وتحقيق نجاح على الأمد الطويل إذا قدمت عرضاً فريداً يلبي احتياجات جمهور معين.

على سبيل المثال، هل تريد مساعدة الموظفين القدامى أم المبتدئين؟ تحتاج هاتان الشريحتان إلى الكوتشينغ المهني ولكن لكل منهما احتياجات مختلفة؛ لذا فكر فيمن تريد مساعدته أكثر، ثم حدد نقاط ضعفه ومشكلاته.

على سبيل المثال، يركز بعض الكوتشز المهنيين على مساعدة النساء العاملات، ويركز آخرون على مساعدة الأشخاص الذين لديهم وظائف جيدة نظرياً ولكنَّهم يريدون تحقيق مزيد من الإنجاز في عملهم.

بعد تحديد المجال الذي يناسبك، سيسهُل عليك العثور على العملاء الذين يحتاجون إلى ما تقدمه.

لنجيب الآن عن السؤال الذي يتمحور حوله هذا المقال:

كم يجني الكوتشز المهنيون؟

في المتوسط، راتب الكوتشز المهنيين هو 67,800$ في السنة في الولايات المتحدة عندما يعملون بدوام جزئي، وحسب موقع Salary.com، هذا هو متوسط ​​رواتب الكوتشز المهنيين في الولايات المتحدة:

لكن هذه المبالغ يكسبها الكوتشز الموظفون، وليس بالضرورة أن تكون هي نفس المبالغ التي يكسبها الكوتشز الذين يعملون لحسابهم الخاص.

ما هو متوسط ​​أجر الكوتش المهني في الساعة؟

يتراوح متوسط الأجر عادة 100-150$ في الساعة، ولكن أسلوب التسعير بالساعة ليس الأفضل لتسعير خدماتك؛ لأنَّ العملاء في هذه الحالة يدفعون لك مقابل وقتك لا النتائج.

في نهاية المطاف، ما يسعى إليه عملاؤك هو تحقيق النتائج؛ لذا فإنَّ تسعير خدماتك بالساعة لا أهمية له بالنسبة إليك أو إلى عملائك.

بالطبع، أنت لا تبدأ مشروعاً تجارياً لتضطر إلى العمل دون توقُّف للاستمرار فيه وكأنَّك استبدلت وظيفة تقليدية بدوام طويل بوظيفة أخرى بدوام أطول.

إحدى أفضل الامتيازات المتعلقة بوظيفة الكوتشينغ المهني هي القدرة على تحديد جدولك الزمني حتى لا تضطر إلى العمل على مدار الساعة ومن ثم تصاب بالاحتراق الوظيفي؛ إذاً، ما هو البديل الأفضل للتسعير بالساعة؟ هذا ما سننظر فيه الآن.

كيف يجب أن تسعر حزمة الكوتشينغ الأولى؟

لقد بيَّنا أنَّ الأجر بالساعة ليس هو الأسلوب الصحيح؛ لذا بدلاً من ذلك، يعد إنشاء حزمة كوتشينغ أمراً مثالياً للأسباب الآتية:

• يمكنك الحصول على الرضى عن طريق فرض رسوم على العملاء مقابل النتائج التي تقدمها (بدلاً من ساعات من وقتك).
• من الأسهل تحقيق أهداف دخلك عن طريق التسعير لكل حزمة (أي إذا بعت أربع حزم كوتشينغ فقط مقابل 2500$ لكل منها، فإنَّك ستجني 10000$ بدل أن تضطر إلى بيع 100 ساعة تدريب بنفس العائدات).
• كلما تحسنت في الكوتشينغ، أصبحت أقدر على العمل ساعات أقل دون التأثير في القيمة التي تقدمها لعملائك.

كيف تصبح كوتشاً مهنياً؟

كما ذكرنا آنفاً، يمكنك كسب مزيد من الكوتشينغ المهني إذا عملت لحسابك الخاص بدلاً من العمل بصفتك موظفاً في شركة.

إذاً، كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ تابع القراءة.

هل تحتاج إلى شهادة الكوتشينغ المهني؟

يعتقد بعض الناس أنَّه ينبغي أن تكون لديك شهادة خبرة معتمدة في الكوتشينغ المهني قبل أن تتمكن من البدء في مساعدة العملاء؛ لكن هذا غير صحيح، وبالتأكيد، يجب أن يحصل بعض الكوتشز على تدريب محدد، وخاصة الكوتشز في مجال الصحة، لكنَّ الشهادة غير مطلوبة في النهاية؛ لأنَّ مهمتك تقتصر على توجيه عملائك لتحقيق نتائج محددة بتقديم النصائح التي تنطبق على حالتهم، ما يعني أنَّك لست معالجاً (لأنَّ المعالجين يحتاجون إلى تدريب محدد)؛ وإنَّما يقتصر دورك على تقديم المنتورينغ لعملائك وتشجيعهم وتوجيههم إلى النتائج التي يريدونها.

كيف يمكنك الحصول على أول عملاء الكوتشينغ المهني؟

يشعر معظم الكوتشز الجدد بالخوف من فكرة العثور على أول عملائهم، فإذا كان هذا هو حالك، فلا تقلق، فالأمر ليس معقداً كما تعتقد.

لن ننصحك بقضاء وقتك في إرسال 5000 رسالة بريد إلكتروني مباشرة ثم تأمُّل الحصول على ردود عليها، بل سنقدم لك طريقتين مجربتين:

1. مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي

عندما تكون في البداية وليس لديك كثير من الزيارات إلى موقعك على الويب أو لا توجد أي زيارات على الإطلاق، فعليك التواصل مع جمهورك المستهدف عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك إجراء استطلاع في مجموعات فيسبوك (Facebook) للباحثين عن عمل لسؤالهم عما يحتاجون إلى المساعدة فيه في أثناء بحثهم عن عمل، وينطبق هذا على جميع وسائل التواصل الاجتماعي، مثل ريديت (Reddit).

2. لينكد إن (LinkedIn)

يعد لينكد إن أيضاً مكاناً مثالياً للعثور على العملاء المحتملين عندما تبدأ للتو، وما عليك سوى استخدام نفس الاستراتيجية الأساسية المستخدمة في مجموعات فيسبوك؛ أي اسأل جمهورك على لينكد إن عما يمكن أن يجعل البحث عن وظيفة أسهل.

بعد أن تحصل على بعض الردود، اعرض تقديم الكوتشينغ لهم بسعر أقل لبناء سمعة طيبة والحصول على تزكيات.

ليس عليك إنفاق مبالغ طائلة على الحملات الإعلانية أو التواصل مع أشخاص عشوائيين على أمل أن يحتاجوا إلى خدمات الكوتشينغ المهني، وإنَّما عليك تطبيق النصائح الآتية:

1. اذهب إلى حيث ينشط جمهورك المستهدف (مثل لينكد إن، ومجموعات فيسبوك المتخصصة).
2. تحدَّث إليهم عن مشكلاتهم وقدرتك على حلها.
3. اكتشف الشريحة التي ترغب في مساعدتها وأنشئ خطة مخصَّصة لمساعدتهم.

هذه النصائح سديدة لجذب أول عملائك، ولحسن الحظ، تستطيع بدء البحث عن عملائك الآن دون أن يكون لديك موقع مثالي على الويب أو شعار لعلامتك التجارية.

في الختام:

الآن أنت تعرف الإجابة عن مقدار المال الذي يكسبه الكوتشز المهنيين، إضافة إلى الإجابات عن الأسئلة الأخرى ذات الصلة التي تساعدك لتصبح كوتشاً مهنياً ناجحاً.

بصفتك كوتشاً مهنياً، يمكنك أن تعيش الحياة وفقاً لشروطك الخاصة مع تغيير حياة الآخرين في أثناء ذلك.