5 نصائح لجذب العملاء المحتملين في كوتشينغ الأعمال

قد يكون جذب العملاء المحتملين في كوتشينغ الأعمال موضوعاً محيراً؛ لأنَّنا نتوقع أن يحقق كوتشز الأعمال النجاح بسهولة حتى يكسبوا ثقة الناس ويحصلوا على عملاء، لذلك يجب على كوتشز الأعمال تحقيق ثلاثة أهداف هامة عند التسويق لمشاريعهم:

1. جذب العملاء المحتملين.
2. إثبات مقدراتهم وتمكُّنهم.
3. تحقيق النجاح.

بصفتك كوتش أعمال، يجب عليك جذب عملاء محتملين كما قد تفعل في أي عمل آخر، وإثبات مقدراتك وتمكُّنك في هذا المجال، كما يجب عليك أن تعبِّر عن قدرتك على بناء مشروع تجاري ناجح، أو أنَّك فعلت ذلك بالفعل، ويجب أن تنعكس مهاراتك في عملك.

كيفية جذب عملاء محتملين وإثبات قدراتك وتحقيق النجاح في الشركة:

قد يكون الأمر صعباً في بداية إطلاق مشروعك، لكن بوصفك كوتش أعمال، فإنَّ بناء عمل ناجح أمر ضروري لأنَّه يجب عليك إظهار قدراتك في إدارة الأعمال في مشروعك الخاص، وإليك فيما يأتي 5 نصائح لجذب العملاء المحتملين في مجال كوتشينغ الأعمال:

1. ابدأ بجذب العملاء المحتملين عبر موقعك الإلكتروني:

يقلِّل كثير من الناس من شأن هذا الأمر، فترى بعض الكوتشز الجدد (وحتى الخبراء منهم) لا يملكون سوى موقع إلكتروني مكون من صفحة واحدة لا يؤدي إلى تعزيز أي نشاط تجاري، وهذا يتركهم أمام 3 خيارات أخرى فقط:

• إعلانات الدفع عند النقر (PPC)، التي قد تكون باهظة الثمن.
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وهو أمر يستغرق وقتاً طويلاً للغاية.
• الإحالات، وهو أمر يصعب التحكم به.

ستجذب لك جميع العناصر المذكورة آنفاً عملاء محتملين، لكن ليس دائماً، فموقعك الإلكتروني هو المكان الوحيد الذي يتجه إليه الناس لمعرفة مزيد من المعلومات عنك وعن عملك، وقد يزورونه عندما يعجبهم محتوى قدَّمته، وهذا يعني أنَّ الأشخاص الذين يزورون موقعك الإلكتروني هم بالفعل عملاء محتملون، ولديهم مستوى معين من الاهتمام بما تعرضه.

بصفتك كوتش أعمال، من الهام أن يحتوي موقعك الإلكتروني على أكثر من صفحة واحدة، ففيه تستطيع أن تقدِّم محتوى يعزز سمعتك ويثبت قدراتك، ويستطيع الناس من خلاله رؤية النتائج التي يمكنهم توقُّعها عند العمل معك، وفهم شخصيتك وطريقة عملك.

2. انشر في المدونات:

النشر في المدونات هو سر بناء سمعتك وإثبات قدراتك في مجال كوتشينغ الأعمال، فكلاهما أساسيان لجذب العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى عملاء دائمين، وستلتمس من النشر في المدونات الفوائد الآتية:

• سيجدك الأشخاص الذين يبحثون عن كوتشز في مجال الأعمال.
• ستتاح لك الفرصة للحديث عن الموضوعات التي تُعلِّمها وتقدِّم استشارات حولها والطريقة التي تتعامل بها مع عملك.
• يمكنك تحويل الزوار إلى عملاء بسرعة كبيرة باستخدام مسار تحويل بسيط.
• يمكنك إضافة النتائج التي تحققها لعملائك إلى المحتوى.
• يمكنك مشاركة المعلومات حول النهج أو المخطط أو النظام الخاص الذي تعتمده في عملك.

سيساعدك كل ما سبق على الحصول على عملاء محتملين يناسبهم ما تقدِّمه، وهذا يعزز معدل تحويلهم إلى عملاء دائمين؛ لذا نشر مقالات منتقاة بعناية هو أسرع طريقة لبناء مشاريع الكوتشينغ أياً كان نوعها، لا سيما كوتشينغ الأعمال.

3. استفد من المدونات الصوتية أو منصة "يوتيوب" (YouTube) أو كليهما:

لا يناسب هذان الخياران الجميع، ولكنَّهما بديلان جيدان إن لم تكن من محبي الكتابة، فإذا كنت شخصاً يميل إلى التفكير بصوت عالٍ، أو توضيح موقفك من خلال التحدث عن تفاصيله إلى نفسك، فدماغك يعالج الأمور لفظياً، أما مَن يعالجونها بصورة غير لفظية، فعادةً ما يوصَفون بأنَّهم يفكرون قبل أن يتحدثوا، فإذا كنت تعالج الموضوعات لفظياً، فربما تكون المدونات الصوتية أو "يوتيوب" أفضل بالنسبة إليك.

يجد الأشخاص الذين يفضلون معالجة المشكلات بالكلمات أنَّ التحدث أسهل من الكتابة، وهذا بالضبط ما يفعله الأشخاص الاجتماعيون، لذلك في بعض الأحيان من الأفضل أن يسجل بعض الأشخاص مدونات صوتية أو مقاطع فيديو أولاً، ثم يحولوها إلى محتوى مكتوب.

لكن لمَ الحاجة إلى المحتوى المكتوب؟ لأنَّك إذا لم تحوله إلى محتوى مكتوب، فسوف تفقد جميع الزوار الذين كان بإمكانك الحصول عليهم عبر محرك البحث "غوغل"؛ إذ يتطلب تحسين محركات البحث منذ عام 2022 وما بعده كلمات مكتوبة، لكن يمكنك البدء بأيَّة صيغة ثم إعادة توظيفها وتحويلها.

4. ألِّف كتاباً:

بعد تأليف كتاب، سيلجأ الناس إليك فوراً للاستفسار حول الموضوع الذي تكتب عنه؛ لذا كن حذراً فيما تكتب عنه، لكن ننصحك بالكتابة بكل تأكيد؛ إذ يمكنك تحقيق ذلك حتى لو لم تكن من النوع الذي يحب الكتابة، ويمكنك جمع كل الملاحظات من مدوناتك الصوتية في كتاب، أو استخدام التفريغ الصوتي لمقاطع الفيديو التي تنشئها، كما يمكنك توظيف شخص للقيام بذلك نيابةً عنك إذا لزم الأمر.

5. أعد طرح المحتوى الذي تقدِّمه ليلائم متطلبات محركات البحث:

يجب أن يكون المحتوى المذكور آنفاً متاحاً على موقعك الإلكتروني، ومعدَّلاً ليتناسب مع تحسين محركات البحث (SEO)؛ إذ يُعَدُّ تحسين محركات البحث أمراً أساسياً لتنمية مصدر دائم لجذب العملاء المحتملين، الذي يتضاعف مع مرور الوقت دون أن يتضاعف الوقت الذي تقضيه في إنشاء المحتوى.

سيحتل المحتوى الموجود على موقعك الإلكتروني مرتبة عليا في محركات البحث، ويمنحك تدريجياً مزيداً من العملاء المحتملين مع ازدياد عدد الزوار في موقعك، وبطبيعة الحال، يجب عليك اختيار الموضوعات المناسبة كي يأتيك زوار مناسبون، حينئذٍ ستحصل على عملاء محتملين يتحولون سريعاً إلى عملاء دائمين.